ТОВАРОПРОВОДЯЩАЯ СЕТЬ КОНЦЕРНА «БЕЛНЕФТЕХИМ»

 

 

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ

 

Концерном «Белнефтехим» и УП «Белорусский нефтяной торговый дом» в качестве одного из важнейших направлений развития с целью увеличения экспорта и поступления валютной выручки была избрана политика формирования и дальнейшего совершенствования товаропроводящей сети (ТПС) в основных стратегических регионах сбыта нефтехимической продукции и нефтепродуктов Республики Беларусь.

В современных жестко конкурентных реалиях мировой экономики именно создание товаропроводящей сети является принципиальным залогом успешности и эффективности ведения бизнеса. Сегодня уже не является достаточным просто произвести качественный и недорогой товар. Гораздо острее строит проблема, каким образом при наличии на рынке большого количества альтернативных взаимозаменяемых видов продукции побудить покупателя к приобретению товара именно белорусского производителя.

Именно эту функцию в сфере экспорта нефтехимической продукции и нефтепродуктов Республики Беларусь и осуществляет товаропроводящая сеть, обеспечивающая персональный характер работы с иностранными потребителями, гибкое финансирование экспортных контрактов, а также надежную и своевременную логистику продукции.

 

 

КОНЦЕПЦИЯ ПОСТРОЕНИЯ

 

На основании изучения особенностей построения систем сбыта и логистики крупных мировых транснациональных трейдерских структур и с учетом особенностей отечественной экономики в качестве организационной формы присутствия на зарубежных рынках концерном «Белнефтехим» был выбран вариант открытия собственных зарубежных торговых организаций.

Создание региональных дочерних компаний основывалось на следующих принципах:

всесторонняя управляемость;

Уставной капитал зарубежных компаний сформирован либо целиком предприятиями, входящими в состав концерна «Белнефтехим», либо с незначительным участием иностранного капитала, что обусловлено законодательством страны пребывания. Подобный подход позволяет полностью управлять деятельностью товаропроводящей сети посредством осуществления необходимых кадровых назначений, принятия обязательных для исполнения решений, а также возможностью осуществления контрольно-ревизионных функций в отношении финансово-хозяйственной деятельности регионального субъекта ТПС.

региональное дифференцирование;

Создание субъектов ТПС в ведущих странах-партнерах Республики Беларусь осуществлялось в результате проводимых маркетинговых исследований территориальных рынков сбыта отечественной нефтехимической продукции после подготовки и утверждения соответствующих технико-экономических обоснований необходимости присутствия дочерней региональной компании на конкретном рынке.

приоритетность перспектив;

Коммерческая деятельность торговых компаний за рубежом основывается на детальном изучении существующего внешнеторгового баланса Республики Беларусь в области нефтехимической продукции и нефтепродуктов, а также оптимального подбора номенклатуры товара, характерного именно для определенного регионального рынка.

вертикальное и горизонтальное интегрирование;

Все зарубежные компании объединены в единую с централизованным управлением систему, располагающую возможностями реализации на экспорт всего спектра продукции, производимой предприятиями концерна.

гибкое координирование.

Централизованный характер товаропроводящей сети концерна и возможность управления товарными потоками внутри самой товаропроводящей системы обеспечивают согласованность действий региональных субъектов ТПС и возможность диверсификации поставок продукции при возникновении подобной необходимости. Данные факторы также позволяют исключить и саму вероятность каких-либо конкурентных действий при продаже продукции региональными компаниями.

 

 

УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ

 

Головным звеном товаропроводящей сети концерна «Белнефтехим» является УП «Белорусский нефтяной торговый дом», которое выполняет функции управляющей компании.

В процессе регулирования деятельности товаропроводящей сети УП «Белорусский нефтяной торговый дом» решаются следующие задачи:

планирование работы зарубежных компаний;

организация текущего функционирования зарубежных компаний;

координация деятельности субъектов ТПС и производителей;

решение спорных вопросов между зарубежными торговыми компаниями и предприятиями концерна;

осуществление контроля над деятельностью зарубежных торговых организаций;

аналитическое сопровождение экспортных операций, проводимых через ТПС;

мониторинг состояния региональных рынков сбыта продукции предприятий концерна;

совершенствование деятельности ТПС.

 

 

ЕДИНАЯ СТРУКТУРА

 

На сегодняшний момент товаропроводящая сеть концерна состоит из взаимосвязанной системы 9 зарубежных дочерних компаний и УП «Белорусский нефтяной торговый дом».

Рынки стран Содружества Независимых Государств:

ООО «Белнефтехим-РОС» (Российская Федерация, г. Москва);

ООО «Балтийская торговая компания» (Российская Федерация, г. Калининград);

ООО с ИИ «БНХ Украина» (Украина, г. Киев).

Европейский рынок:

ООО «Ойл Логистик» (Латвийская Республика, г. Рига);

ЗАО «Трансхема» (Литовская Республика, г. Вильнюс);

ООО «БНХ-Ойл Польска» (Республика Польша, г. Варшава);

СП ООО «Вестойл» (Республика Молдова, г. Кишинев).

Рынки стран Юго-Восточной и Западной Азии:

ООО «Белнефтехим Шанхай трейдинг Ко.» (КНР, г. Шанхай»);

ООО «БНХ Петрокимия» (Турецкая Республика, г. Стамбул).

Структурным подразделением УП «Белорусский нефтяной торговый дом», непосредственно осуществляющим работу с ТПС, является отдел организации товаропроводящей сети.

 

 

ДОСТИГНУТЫЙ ЭФФЕКТ

 

Изучение результатов деятельности товаропроводящей сети концерна неоднократно показывало правильность выбранных концепции построения ТПС и основных направлений ее реализации.

Уже на данном этапе данный подход позволил решить ряд существенных для белорусского нефтехимического экспорта задач:

более глубокое, всестороннее и точное изучение рынков сбыта;

улучшение эффективности рекламной и промоутерской деятельности;

расширение круга потребителей белорусской продукции;

обеспечение большого количества прямых потребителей белорусской продукции;

индивидуализация и применение точечного подхода при работе с каждым конкретным клиентом на региональном рынке сбыта;

возможность контроля рынка сбыта белорусской продукции и ценообразования на нем;

увеличение экспортных цен на продукцию отечественных предприятий.

 

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

 

Отдел организации товаропроводящей сети УП «Белорусский нефтяной торговый дом»:

Телефон/факс: +375172719610

E-mail: otps@bntd.solo.by

 

Региональные дочерние компании:

 

ООО «Белнефтехим-РОС»

(“Belneftechim-ROS” Co. Ltd.)

Структура уставного капитала:

Концерн «Белнефтехим» – 100 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции

Генеральный директор – Костечко Михаил Иванович

Адрес: ул. Большая Новодмитровская, д.23/3, г. Москва Российская Федерация 127015

Телефон/факс: +74959566123

E-mail: info@belneftehim-ros.ru

Web-сайт: www.belneftehim-ros.ru

 

ООО «Балтийская торговая компания»

(“Baltic Trade Company” LLC)

Структура капитала:

Концерн «Белнефтехим» – 50 %

СЗАО «Белорусская транспортная компания» – 50 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции;

реализация нефтепродуктов.

Генеральный директор – Шамко Владимир Константинович

Адрес: ул. Дм. Донского, 35-а, г. Калининград, РФ

Телефон:+7 4012 601 806

Факс: :+7 4012 586 147

E-mail: bel.btk@mail.ru

 

ООО с ИИ «БНХ Украина»

(BNH Ukraine Ltd.)

Структура уставного капитала:

Концерн «Белнефтехим» – 70 %

ОАО «Нафтан» – 30 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции;

реализация нефтепродуктов

Генеральный директор – Вигуро Галина Владимировна

Адрес: ул. Гончара д. 35, г. Киев Украина 01034

Телефон/факс: +380442721019 (22)

E-mail: office@pbnh.com.ua

Web-сайт: www.pbnh.com.ua

 

ООО «Ойл Логистик»

(Oil Logistic Ltd.)

Структура уставного капитала:

РУП «ПО «Беларуськалий» – 55 %

Концерн «Белнефтехим» – 25 %

РУП «ПО «Белоруснефть» – 10 %

ОАО «Нафтан» 10 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции;

реализация нефтепродуктов;

оказание логистических услуг

Исполнительный директор – Демидов Владимир Вениаминович

Apes iela 1a, Riga Latvia LV-1039

Телефон: +37167185750

Факс: +37167185754

E-mail: info@logistic.lv

Web-сайт: www.logistic.lv

 

ЗАО «Трансхема»

(Transchema CJSC)

Структура уставного капитала:

УП «Белорусский нефтяной торговый дом» – 51 % РУП «ПО «Белоруснефть» – 49 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции;

реализация нефтепродуктов;

оказание логистических услуг

И.о. директора – Сельвич Геннадий Анатольевич

Адрес: Zemaitijos g. 4a, Vilnius Lietuva LT-01134

Телефон: +37052629545

Факс: +37052629577

E-mail: info@transchema.lt

Web-сайт: www.transchema.lt

 

ООО «БНХ - Ойл Польска»

(BNH – Oil Polska Ltd.)

Структура уставного капитала:

УП «Белорусский нефтяной торговый дом» – 61 %

ОАО «ГродноАзот» – 15 %

ОАО «Лакокраска» – 14 %

РУП «ПО «Светлогорское химволокно» – 5 %

ОАО «Нафтан» – 5 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции;

реализация нефтепродуктов;

закупка химического сырья и материалов для нужд организаций концерна «Белнефтехим»

Председатель правления – Щигельский Валентин Павлович

Адрес: al. Wilanowska 313A, 02-665 Warszawa Polska

Телефон: +48225080111

Факс: +48225080112

E-mail: info@belneftekhim.pl

Web-сайт: www.bnhoil.pl

 

СП ООО «Вестойл»

Структура капитала:

Концерн «Белнефтехим» – 50 %

“AMG-AGRO MANAGEMENT GRUP”S.R.L. – 50 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции;

реализация нефтепродуктов

Директор – Албу Юрий Борисович

Адрес (почтовый): ул. Михай Витязул 11, г.Кишинев, Республика Молдова, 2004

Телефон: +373 22 82 99 81

Факс +373 22 82 99 85

E-mail: vestoilmd1@mail.ru

 

ООО «Белнефтехим Шанхай трейдинг»

(Belneftekhim Shanghai Trading Co., Ltd.)

Структура капитала:

Концерн «Белнефтехим» – 90 %

Hengsen (Shanghai) Co., Ltd. – 10 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции

закупка химического сырья и материалов для нужд организаций концерна «Белнефтехим»

Директор – Масловский Ян Валерьевич

Адрес: Room 1307, 707 Zhangyang Rd., Pudong New Area, Shanghai 200120

Телефон: +862158359466

Факс: +862158351269

E-mail: ymaslouski@gmail.com

 

ООО «БНХ Петрокимия»

(BNH Petrokimya Ticaret Limited Sirketi)

Структура капитала:

УП «Белорусский нефтяной торговый дом» – 70 %

ОАО «Нафтан» – 15 %

ОАО «Могилевхимволокно» – 15 %

Основные направления деятельности:

реализация нефтехимической продукции

Руководитель – Гребенев Сергей Викторович

Адрес: Senlikkoy Mah. Yeni Baglar Cad. No. 23/2 34153 Florya-Bakirkoy-Istanbul Turkey

Телефон/факс: +902125980310

E-mail: belneftekhim.turkey@gmail.com

Web-сайт: www.belneftekhim.com.tr